开拓视频号新商机 泉州特色产业擦亮“动态名片” 全球百事通
“好物中国”泉州专场活动吸引众多商家参与
(资料图)
6月30日，在泉州市商务局指导下，“好物中国”产业助力计划在泉州举办陶瓷茶叶专场和服饰专场促消费招商活动，来自省内的商家、服务商、带货达人共300多位代表到会共同探索微信视频号“好物中国”优品营销新机遇，进一步助力泉州商贸数字经济高质量发展。□记者刘倩 文/图
挖掘优质内容讲好产地故事
伴随着视频号内容生态的持续丰富与直播带货的规模增长，极具魅力的“闽南特色”不断在视频号内擦亮名片。数据显示，2023年上半年，微信视频号内来自福建省的短视频发布量同比增长94.15%，播放量同比增长89.00%，创作者数量同比增长50.06%。以“海峡新干线”“意公子”“十点读书雅君”“白菜GG”等为代表的福建本土媒体账号和视频号创作者，不断产出高质量原创爆款短视频，深受用户追捧。
“德化白瓷、安溪铁观音，都是把德化、安溪放在产品前面的。每一个地域产品代表着背后的历史人文，我们消费任何的茶叶或者器具，本质上来讲都是在消费文化的副产品，所以要把这个产品背后的美好故事跟内容讲清楚。每一个主播应该是他所涉足的领域里相对专业的选品官、讲解员、服务员，因为有了内容，于是就赋予了人与众不同的气质、灵魂。”视频号“顺子说茶”创始人顺子在活动分享环节表示，在他看来，视频号是一个人选择跟思想认知的延展。他认为，视频号的用户相对更加理性，更愿意追求真实。
“泉州很多产业是跨越千年的，比如德化的白瓷，它是基于泉州这个地方的文化、商业和生活方式的，值得被分享。我们都知道酒香不怕巷子深，但我们更害怕对牛弹琴，所以传播必然是让那些感兴趣的人因为刷了一条视频，看到泉州的好。”顺子表示，直播也可以做文化推广，可以让人对文化有传承感和使命感。而即便没有直播、没有互联网，这些真真实实的产业也需要选择一个相对真实的平台去呈现，用这一代人的语言和表达方式讲述中国故事。
抢占视频渠道 服务泉州优品
内容生态繁荣发展的同时，大量福建特色产业也在视频号内取得跨越式增长。2023年以来，视频号持续加速产业带拓展，引入高质量服务商助力各地特色产业拓展线上销路，助力区域经济发展。
在刚刚过去的“视频号6·18好物节”大促中，福建茶叶商家入驻量同比增长153%，销售额同比增长超15倍，开播时长同比增长2倍；瓷器商家入驻量同比增长102%。361度、安踏、FILA、李宁、鸿星尔克等泉州运动品牌也不断刷新销售纪录。
泉州是拥有九大千亿产业的工业大市，是全国最大电商供货地之一，晋江鞋服、德化陶瓷、安溪铁观音等几大县域经济发展迅猛，产业带优势突出。“在当下市场形势下，抓住数字经济红利，通过微信等头部大平台直播带货、私域运营等多方式可为企业提供可持续发展新动能，服务泉州优品对内促消费对外稳外贸，实现高质量发展。”泉州市商务局相关负责人表示。
早在宋元时期就成为“海上丝绸之路”的重要出口商品的德化白瓷和福建茗茶，也在快跑抢占视频号渠道。截至6月，近千家福建本土商家已入驻视频号，日均销售额达数百万元。
扎根供应链 确保货真价实
“服务做好了，商业万变不离其宗，最重要的就是要把整个供应链做扎实。供应链越深，性价比越高。”顺子分享自己的视频号运营经验称，供应链扎实就确保了产品的货真价实，确保货品真才能实现让生活变得更美好的愿景。泉州作为全国知名的陶瓷、茶叶产业带，培育了不少成功的“核心企业”，“核心企业”周边又聚集着上下游大量小微企业，形成一整个产业集群和完整的供应链，是商家必耕之地。
据了解，目前视频号已完成两批共45家产业带服务商招募与入驻，涵盖茶叶、瓷器、服饰、海鲜水产、滋补、羊绒、护肤、床上用品等各个产业。泉州陶瓷茶叶服务中心总经理刘洪波表示，目前福建的瓷茶产业在视频号内整体呈现出高客单价、高转化率、高复购率、低退货率的特点。视频号依托于微信生态，与企业微信、公众号等串联，形成了公私域联动的经营路径，有助于商家可持续发长。
视频号“好物中国”产业助力计划项目相关负责人表示，将持续为产业带合作伙伴搭建交流平台，接下来还计划进入泉州更多县区特色产业带组织深度对接，并通过扶持政策、政府资源连接、线上宣传推广等举措助力各地特色产业发展，让视频号这个“动态名片”在产业带上延展出更多可能性。
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