观速讯丨钦培吉：三年十年之争，沃尔沃要的是百年
版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。
网易汽车4月19日报道
(资料图)
这两天，不少汽车人的朋友圈被这样一张图刷屏：
静静伫立在沃尔沃大中华区销售公司总裁钦培吉身边的，是沃尔沃最新的纯电旗舰车EX90和 EX90 Excellence。在这场沃尔沃2023 TECH DAY的发布会现场，钦培吉抛出了一句看似极不“沃尔沃”的定论——
“新势力会的，我们三年就学会了
我们会的，新势力十年都学不会”
一时间舆论哗然。
有人拍手叫好，传统豪华企业早该给新势力一些peer pressure了，更多人则从中听出了“火药味”，得出结论——他急了，他真的急了。
但相比于无端猜测，我们更想深究，沃尔沃何以说出这句话？
因此，在TECH DAY的第二天，我们与钦培吉聊了聊沃尔沃要怎么走电气化转型这条路。
01 「旧」势力，困在电气转型里
国内汽车新四化势头迅猛，新势力一路高歌，卷到飞起。「旧」势力的电气化转型向来是关注重点。
而沃尔沃此次的TECH DAY除了是EX90的中国首秀外，也同时是沃尔沃最新技术的分享大会。
作为第一个宣布全面电气化的传统汽车厂商，沃尔沃是转型最早、也是最坚定的传统车企。在宣布电气化转型的第六年，沃尔沃终于向中国，这个全球电动车行业最卷的市场，交出了一份阶段性的成绩单。
世界树智能安全体系、原生纯电平台、中央集中电子电气架构、自研智能驾驶算法、双目摄像头DUS驾驶员感知系统、1550nm Luminar激光雷达......沃尔沃此次的目标是做最安全的电动车。
依然是熟悉的北欧风，也依然把“安全”做到极致。
不出所料，又出乎意料。
毕竟，面对全球最“挑食”的中国消费者，又相比激流勇进的同行们，沃尔沃能打的点，似乎显得还是不够看。
人们惯性的期望从传统豪华品牌上看见不一样的东西，以此捍卫豪华。但很遗憾，经过第一轮新势力的猛攻和传统豪华车企的滞后，消费者似乎早已认定，智舱和智驾就是新豪华。
认知反映在销量上，销量又反哺共识，电气化时代的传统车企似乎只剩下响当当的“名头”。在此前提下，被群攻的沃尔沃，是意料之中。
02 「三年」，学会数字化
钦培吉并不着急。
“不理解是正常的”，提到前一天的舆论纷争，钦培吉给出了自己的解释，“我说新势力会的，传统企业三年就学会了，学的是直接2C，学的是他们数据化的模型。”
在日新月异的行业里，数字化转型是争夺生存空间的钥匙。传统模式下的业务、产品、运营、服务等几乎所有方面都要被打通，才有可能获得竞争的入场券。
新势力的优势很明显，互联网背景是强项。对沃尔沃这种传统企业来说，很难，但也要做。
“互联网选手做的C端用户体验太好了”，钦培吉很坦率。
数字化的直接帮手是直售模式，能快速拿到一手数据，且渠道体系越直接，数字化越简单。
直售也一度是区别新旧势力的维度之一。2013往后，汽车商超店在中国遍地开花，最夸张的时候有商场直接开辟了汽车超市专区，甚至还有向三线以下城市继续下沉的趋势。
用户是受益的，一口价和透明流程让车变为更触手可及的消费品。
但对品牌来说，但直营并非在大商场开一家门店听上去这么简单。
库存、销量、厂家与经销商各自营收...长久以来稳定的销售模式一经打破，错综复杂的利害关系是利是弊谁都不敢断言。直营、代销还是传统模式？没有定论，但沉沙折戟的不在少数。
沃尔沃是首批“吃螃蟹”的传统豪华车品牌，但差异化打法还是有的，“在硬件上我们扩大了新能源终端，软性上坚定直营模式。”
截至目前，沃尔沃已形成了品牌体验店（直营）—城市中心店（经销商合作）—传统4S店的新商业模式，但不同于行业内普遍存在的“直营-代理”摇摆现象，沃尔沃从一开始就决定了要和供应商打配合战。
“传统企业在这方面做得是不够的”，钦培吉很清楚，经销商长期更擅长销售端服务，而对品牌和产品介绍、客户需求分析并不在行，“所以这两块我们都是要做大幅度转型的。”
钦培吉自己会去逛一逛商超店，这次也带着瑞典来的高层去近距离领略了一次中国新势力的用户体验，百闻不如一见，直面冲击也胜过千言万语。
花了大精力去做的新渠道，痛苦的改变只是刚开始，是否能盈利才能决定生死。沃尔沃26家城市中心店，3月份盈利率达到了约50%。而商超店，亏损才是常态。
客流量分明大了，为何不能盈利？
除商场租金高企外，钦培吉认为对供应商的一体化管理也是关键因素。如何在过渡阶段保护供应商和个人，同时培养品牌荣誉感，这正是沃尔沃所具有的，而新势力学不来的。
标签：
相关文章
女孩应聘商务专员因身高177cm被拒 当事人:有身高要求应写清楚-今日热文
4月18日，广东广州一身高177cm的女孩在应聘商务专员时，因个子太高被HR拒绝，引起广泛关注。
【世界新视野】历史性突破：《模拟人生 4》玩家数突破 7000 万
系统之家4月19日消息，《模拟人生4》玩家数已突破7000万，这一经典模拟游戏达成了又一历史性成就。2022年10月19日，《模拟人生4》正式转为免费
世界通讯！关于爱情的文案长文（关于爱情的文案）
1、你就是我的人间理想。2、2、今天也想见到你，不管什么天气。3、3、人生只要两次幸运就好，一次遇见你，一次走到底。4、4、苦尽甘来，所以你
西南证券：给予精工钢构买入评级，目标价位5.33元 环球短讯
西南证券股份有限公司颜阳春近期对精工钢构进行研究并发布了研究报告《业绩增速放缓，毛利率有所修复》，本报告对精工钢构给出买
全球资讯：保险退保怎么退全款 这些情况可以退全款
保险产品有很多，大家要结合自身情况选择，不过有些投保人不小心买了一款不适合自己的保险，退保想要退全款，那么保险退保怎么退全款呢?
优质国产动画IP首登儿童剧舞台 儿童剧《宇宙护卫队之钢甲霸王龙》在京首演|世界热资讯
该剧由优质国产动画片《宇宙护卫队》改编而来，讲述了宇宙护卫队中风暴、闪电、彩虹和流星四位动物队员，为了保护北极熊村的村民与反派晴天和
北京长峰医院火灾事故已致29人遇难
央视新闻客户端报道今天（19日），北京市召开长峰医院火灾事故情况通报会，截至今天（19日）9时，经转院救治无效，29人遇难，其中，26人为住院
同有科技4月19日快速回调-环球微资讯
以下是同有科技在北京时间4月19日13:02分盘口异动快照：4月19日，同有科技盘中快速回调，5分钟内跌幅超过2%，截至13点02分，报13 91元，成交9
皇马科技(603181.SH)：公司产品下游运用领域广泛，但未直接产成终端产品
格隆汇4月19日丨有投资者通过上证E互动向皇马科技(603181)(603181 SH)提问，“请问下，贵公司的，特种新材料，能否运用在军工上。”皇马科技回复称
中交地产拟开展规模不超24亿元信托融资
4月18日，中交地产发布关于开展信托融资业务的公告。公告显示，为拓宽融资渠道，优化资产结构，中交地产拟开展信托融资业务。据中交地产介绍，
【环球新视野】徐静雨：追梦只禁赛1场轻了 CBA布莱德索那点儿动作都4场了
直播吧4月19日讯 NBA官方发布公告，德雷蒙德-格林因踩踏萨博尼斯而被禁赛一场。评论员徐静雨点评此事，他写道：“格林只禁赛一场，判轻了，CB
周五新股申购市场有哪些股票？（4月21日）_天天讯息
周五新股申购市场有哪些股票？（4月21日）,周五，共有2只新股可申购，为创业板三博脑科、创业板经纬股份。三博脑科（301293）三博脑科（301293
观点 | 压力缓释叠加利多频现 棉价预期或转变_全球今头条
近期，国内外棉价正在进行着反弹运行的态势，虽然美国ICE棉花价格仍在低位徘徊，但是利空因素正在释放，已从80美分下方重返80美分以上运行，国
当我们讨论小米高端时，期待的是什么？-环球时快讯
来源|伯虎财经作者|陈平安日前，微博上一则名叫 为什么九成的手机品牌都消失了 的话题引发了网友们的热议。之所以引发这个争议，是因为大家发
起底长峰医院莆田系模式起家资产负债岌岌可危大专学历实控人却成专家 长峰医院主办券商发布风险提示公告(今日/头条)
一、起底长峰医院莆田系模式起家资产负债岌岌可危大专学历实控人却成专家参考文章：https: www toutiao c
工信部：支持湖北襄阳、浙江德清、广西柳州创建国家级车联网先导区
近日，工业和信息化部分别复函湖北省人民政府、浙江省人民政府、广西壮族自治区人民政府，支持湖北（襄阳）、浙江（德清）、广西（柳州）创建
世界观察：电动助力自行车好的品牌有哪些_电助力自行车十大品牌排行榜
1、凤凰2、大行 DAHON3、飞鸽 PIGEON4、美利达5、永久 Forever6、崔克 Trek7、捷安特8、邦德
老人一方过世房产过户给一个子女可以吗
一、老人一方过世房产过户给一个子女可以吗老人一方过世房产过户给一个子女是否可以需要具体分析：除非在世一方拥有房子的全部产
11比1打服国乒超新星！张本智和嚣张庆祝，对着中国队一顿怒吼|世界即时看
中国乒乓球队现在已经出现了一位非常厉害的超级新星，他就是18岁的林诗栋，他虽然年纪小但是在赛场上已经展现出了比较强的竞争力，此前林诗栋
跨年节目单公布2023湖南_跨年节目单_全球球精选
你们好，最近小未来发现有诸多的小伙伴们对于跨年节目单公布2023湖南，跨年节目单这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳
曲江区气象台发布暴雨橙色预警【II级/严重】【2023-04-19】_环球滚动
受强降雨云系影响，大塘镇政府录得三小时降雨量40 1mm，预计降雨还将持续，曲江区气象台已于2023年04月19日07时26分将大塘、枫湾镇暴雨黄色预
泰豪科技：4月18日融资买入585.46万元，融资融券余额2亿元_天天速递
4月18日，泰豪科技（600590）融资买入585 46万元，融资偿还366 64万元，融资净买入218 83万元，融资余额1 98亿元，近20个交易日中有12个交易日
当前速看：实施扩大消费十大行动
本报讯（记者陈盛钟通讯员杨宏毅）近日，莆田市商务局、工信局、农业农村局、文旅局以及人行莆田市中心支行等部门联合制定印发《莆田市2023年
环球简讯:天天快资讯丨2023广州荔湾区幼儿园报名条件
招生对象：幼儿园优先满足适龄幼儿的入园需求。2023年秋季小班入园年龄为3周岁，即2019年9月1日-2020年8月31日期间出生的幼儿。招生范围：1 区
焦点热议:春天花意浓果树苗品种多
本报讯眼下春意浓厚、绿意盎然。日前，记者来到同心转盘旁的花圃市场看到，各类花卉苗木满目葱茏，不少市民正在向店主询问果树苗价格及种植方
苹果手表即将到来的史上最大更新究竟会是什么？
苹果手表即将到来的史上最大更新究竟会是什么？,读数,传感器,智能手表,苹果手表,一加手机,苹果公司,财务报表,财务会计
